Les opérations de revenus englobent tous les aspects de la génération de revenus, y compris la génération de pistes, les ventes et la réussite des clients, tandis que les opérations de ventes se concentrent spécifiquement sur l’optimisation et la rationalisation du processus de vente et des fonctions de soutien qui le permettent, telles que l’habilitation des ventes, la planification des ventes et l’analyse des ventes. En outre, les opérations de revenus ont tendance à avoir une portée plus large, qui englobe toutes les fonctions génératrices de revenus et la coordination interfonctionnelle, alors que les opérations de ventes ont tendance à être plus axées sur l’équipe de vente et le processus de vente.